Читать отчет по практике online по теме 'ОТЧЕТ О. Они зависят от наличия специальной службы маркетинга предприятия, а так же опыта и . Разработка маркетинговых программ предприятия Содержание. Чтобы скачать этот файл зарегистрируйтесь и/или войдите на сайт используя форму сверху. Отчет по производственной практике.
Тема: ОТЧЕТ О ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРАКТИКЕ Место прохождения практики ООО «Компьютеры и Серверы» г. Хабаровскправовых основ деятельности, структуры и методов управления. Так же мной были разработаны рекомендации по улучшению деятельности предприятия. Основные задачи. ОБЛАСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯООО «Компьютеры и Серверы» - ведущая розничная сеть в Хабаровском крае по продаже электроники. Сеть представлена пока в двух городах - Хабаровске и Биробиджане тремя салонами. Также в данный момент ведутся поиски аренды помещений для открытия еще одного салона в Благовещенске. Магазины «Компьютеры и Серверы» имеют единый формат и специальную концепцию дизайна.
Покупателям предоставляется удобная для навигации торговая площадь размером приблизительно 2. Помимо эффективного формата и ориентированной на покупателя концепции магазина, в сочетании с узнаваемостью бренда в Хабаровском крае «Компьютеры и Серверы», компания выделяется тем, что предлагает своим покупателям широкий ассортимент качественных товаров и новинок и прекрасное обслуживание благодаря знанию товаров продавцами, предоставляя дополнительное и круглосуточное сервисное обслуживание. Организационная структура ООО «Компьютеры и Серверы»Согласно вышеприведенной схеме полномочия и ответственность распределяются следующим образом: - генеральный директор фирмы является лицом заинтересованным во внедрении и в дальнейшем развитии системы качества на предприятии; - группа контроля качества, которая подчиняется генеральному директору, выполняет следующие функции.
К ней относятся все объекты, факторы и явления ,которые находятся за пределами предприятия, которые оказывают непосредственное влияние на его деятельность. В микросреду фирмы включаются взаимоотношения фирмы с поставщиками, посредниками, клиентами и конкурентами. Макросреда фирмы представлена более общими для большинства фирм факторами преимущественно социального плана. К ним относятся факторы демографического, экономического, природного, политического, технического и культурного характера.
Внутренняя среда. Внутренняя среда характеризует потенциал предприятия его производственные и маркетинговые возможности. Сущность маркетингового управления предприятием заключается в том, чтобы приспособить компанию к изменениям внешних условий с учетом имеющихся внутренних возможностей. К внутренней среде маркетинга относят те элементы и характеристики, которые находятся внутри самого предприятия. Они зависят от наличия специальной службы маркетинга предприятия, а так же опыта и квалификации его сотрудников.
Внутренняя среда ООО «Компьютеры и Серверы»1. Периодически продавцы- консультанты проходят профессиональную психологическую переподготовку, для улучшения подбора подходов к клиентам.
Так же специальные курсы проходят и работники технического отдела (установка техники). В процентом соотношении, объем продаж вырос на 1. За эти годы было сделано многое. Начиналось развитие с небольшого отдела, далее был открыт большой магазин в г. На данный момент функционируют 3 отдела ООО «Компьютеры и Серверы», два из которых находятся в г.
Хабаровск и еще один в г. Сейчас ведется поиск аренды помещения в г. Благовещенск для открытия еще одного салона компании. Внешняя среда ООО «Компьютеры и Серверы»Цифровая отрасль одна из наиболее динамично развивающихся отраслей. С самого начала существования компьютеров в России наблюдалось ежегодное увеличение числа пользователей.
Существенное влияние на рост числа пользователей компьютеров оказывает виртуальное развитие общества и рост компаний, которые так же используют компьютеры в работе. С появлением конкуренции между поставщиками компьютеров, последние становятся доступнее пользователям, а цены их снижаются. Так же стоит учесть, что и наука не стоит на месте. Все чаще появляются усовершенствованные новинки, а старые модели дешевеют. Поэтому постоянно приходится отслеживать новшества цифрового рынка. Среди людей, для которых компьютер - это неотъемлемая часть жизни, работы, отдыха, компания пользуется большой популярностью в г. Хабаровск. И объясняется это не только тем, что оснащена она новейшим оборудованием, великолепно подготовленным персоналом и послепродажным обслуживанием, но в немалой степени и тем, что у .
Сначала надо минимизировать издержки и укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (мобильные телефоны, КПК и т. Затем выйти на новые рынки, заключив договоры в регионах, закрепиться в них путем покупки существующих магазинов компьютерной техники. Необходимо уделить внимание проблеме увеличения продаж и расширения сети магазинов при благоприятной обстановке. Лучшие Песни По Версии Rolling Stone Скачать. PEST- анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST- анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы. В таблице 2 представлен PEST- анализ ООО «Компьютеры и Серверы».
Таблица 2. PEST- анализ ООО «Компьютеры и Серверы»Политико- правовые факторы. Экономические факторы. Социально- культурные факторы. Технологические факторы. Матрица БКГ является двумерной моделью для анализа конкуренции. Она разработана Бостонской консалтинговой группой и другое ее название - матрица . Этот самый распространенный инструмент анализа современного менеджмента был создан Брюсом Хендерсоном, основателем Бостонской консалтинговой группы.
Положение ООО «Компьютеры и Серверы» в матрице БКГ представлено в таблице 3. Таблица 3. Матрица БКГОтносительная доля рынка. Темп роста рынка. Звезды. Дикие кошки. ООО «Компьютеры и Серверы»Собаки.
Это компании, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке. Они обладают высокой прибыльностью, реализуя экономию на масштабе, и не нуждаются в инвестициях. ОРГАНИЗАЦИЯСЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙМаркетинговые служба компании имеет функциональную организацию (отдел состоит из нескольких функциональных подразделений - рекламы, сбыта, исследования рынка и т. На предприятии создан специальный отдел, выполняющий все функции маркетинга: исследование рынка, планирование производства и маркетинга, управление сбытом, его стимулированием и т. Структура служба маркетинга представлена на рисунке 2.
Начальник отдела маркетинга. Рис. Структура службы маркетинга ООО «Компьютеры и Серверы»К достоинствам данной организации службы маркетинга можно отнести следующее. Создание рекламных материалов (тексты рекламных сообщений, подбор фотографий, оригинал- макеты, презентации и т.
Осуществление деловых контактов с рекламными подразделениями организаций средств массовой информации. Оценка результатов. Разработка мероприятий по развитию и совершенствованию сбытовой сети, росту конкурентных преимуществ компании. Выбор и реализации отдельных методов продвижения товаров.
Формирование предложений о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения. Разработка мероприятий, направленные на повышение интереса к сайту на основе результатов анализа статистики посещения сайта, анкетирования фокус- группы. Анализ, и определение возможностей использования базы клиентов, расширение критериев ее формирования 6.
Создание и реализация системы опроса на сайте . К внутренней информации относится вся информация, находящаяся во внутренней среде компании — файлы и папки с отчетностью и различными показателями (статистика заказов, калькуляция затрат и т. Внутренняя информация ООО «Компьютеры и Серверы» поступает из различных отделов. Так например, информацию об уровне продаж поставляет отдел продаж, отдел бухгалтерии поставляет финансовую отчетность и т. Сбор информации, ее обработка осуществляется специально обученными специалистами. Данная информация хранится в папках в распечатанном виде, а также на сервере санатория и поступает ежемесячно.
Внешняя информация находится за рамками компании. К внешней информации относится информация из внешней среды компании: журналы, газеты, справочники, интернет- сайты, мнение потребителей и т.